Les responsables des ventes sont chargés de diriger les équipes commerciales afin d’atteindre les objectifs de vente. Ils ont pour principales missions le recrutement et la formation des membres de l’équipe, la définition des objectifs (quotas), l’évaluation et l’ajustement des performances, ainsi que le développement de processus favorisant la croissance des ventes. Les responsables des ventes sont également souvent amenés à se déplacer.